凯盛机器人：开疆辟土唯有创新

今年2月，东莞南玻太阳能玻璃有限公司的第五条光伏玻璃生产线投产。它采用了凯盛机器人公司的光伏生产线自动加工线设备和机器人自动下片铺纸设备，实现了全自动化生产。

“挺好的，特别是机器人。”该公司加工部主任王伟告诉记者，前些年他们也找过其他公司帮忙研发自动下片设备，但出了很多问题，如铺纸不整齐、卡纸等，较后以失败告终。后来，他们找到凯盛机器人，情况得以改变。

凯盛机器人在东莞南玻太阳能公司一直任劳任怨地“稳定工作”。王伟说，使用机器人之后，不仅减少了各个环节的劳动力，还降低了员工的劳动强度，产品质量也有所提升。

“以前人工下片，需要3个人；用机器人之后，较多只需要1人在旁边观察就行，而且他的劳动强度也下降了。另外，产品质量也有所提升。”王伟说，人工下片容易出现划伤玻璃等情况，机械手就完全解决了这些问题。他认为，这样的投入是值得的。

近年来，中建材凯盛机器人（上海）有限公司在中国建材集团领导下践行“创新、绩效、和谐、责任”的核心价值观，以创新为驱动，已经研发并推广的太阳能光伏玻璃智能化连线、光伏玻璃机器人下片铺纸系统、ITO电子玻璃自动化连线等，取代了德国进口的电子玻璃视觉检验系统，第三代平板玻璃机器人分级堆垛系统等，在国内市场占有率平均超过70%，让玻璃生产实现智能化。

创新直接促成了市场业绩的不断提升。2014~2016年，凯盛机器人的销售收入平均每年增长超过60%，净利润平均每年增长超过80%，2017年预计收入及利润增长率仍将超过60%。

200多台凯盛机器人藏身于沙河

2003年，上海埃蒙特自动化系统有限公司成立，这是凯盛机器人公司的前身。

彼时，国内浮法玻璃生产线冷端的机器人技术被德国、意大利、以色列等国的机器人公司垄断，并对国内严格封锁相关技术，产品价格昂贵，国内只有大型玻璃生产商有实力装这些设备。

玻璃生产劳动强度大，属劳动密集型行业，对人工的需求大还在其次，更重要的是，因为玻璃较重，人工操作时往往存在很大的安全隐患，在浮法玻璃生产线冷端尤甚。

“所以，整个玻璃生产行业对工业机器人分级堆垛系统的需求在当时是如饥似渴的。”陈坤回忆说。

而对于那些规模较小的玻璃生产企业来说，一方面他们没有强大的资金实力使用进口机器人；另一方面，国外机器人公司不单卖机器人，他们一般都将其和切割、堆垛、输送等设备打包出售，卖的是整个冷端的自动化生产线。很多中小玻璃生产企业生产线的冷端已经成型，不可能购买他们的所有设备，但他们也有着强烈的机器人生产需求。

看到这一市场空白后，埃蒙特公司决定向浮法玻璃机器人自动化集成系统的研发进军。他们是国内较早从事这一研发的团队。

“较初的技术人员都来自于玻璃生产相关的企业与设计院，对于行业的生产工艺了解得比较清楚。”中建材凯盛机器人（上海）有限公司总经理陈坤介绍说。

2007年立项，2008年靠前套浮法玻璃分级堆垛机器人就在武汉长利玻璃厂的生产线进行初步实验，这是国内浮法玻璃生产线较早的、由国内公司研发集成的分级堆垛机器人。

2011年，上海埃蒙特自动化系统有限公司被中国建材全部工程集团有限公司并购。2014年，由于外部市场竞争激烈，公司经营业绩下滑。2014年8月，中国建材全部工程公司一体接管公司经营管理，凯盛机器人公司董事长邢宝山提出了“三步走”战略发展目标：“靠前步”是实现销售收入过亿元，进入高速发展的黄金期，这一目标已在2015年实现；2017年即将实现“第二步”目标，即在上海市松江区拿到凯盛机器人研发中心的建设用地，销售收入2亿~3亿元；展望的“第三步”目标，即结合凯盛机器人研发中心大楼的投入使用，年销售收入达到甚至超过5亿元，并加速实现在资本市场有所打破。

如今，浮法玻璃生产冷端的自动化、智能化生产已经相当普遍。据陈坤介绍，凯盛机器人公司的浮法玻璃分级堆垛机器人销量达500多台，在国内市场占有率已超过75%。

尤其是在河北沙河地区，由于凯盛机器人性价比较高，对机器人的保养和维修等售后服务做得比较好，在沙河地区逐渐积累起好口碑，不断扩大市场规模，较终取得了市场占有率超过90%的佳绩，累计销量已有200多台。

沙河安全实业有限公司相关负责人告诉记者，公司在沙河、天津、辽宁的10多条浮法玻璃生产线全部采用了凯盛机器人提供的分级堆垛机器人，在他们的机器人设备上，还印着“埃蒙特”的LOGO；河北德金玻璃有限公司在新建浮法玻璃生产线上一次性购进凯盛机器人公司的16台分级堆垛机器人，也在沙河地区引起了强烈的反响。

进军光伏玻璃生产线

基于浮法玻璃生产方面多年的技术研发和积累，凯盛机器人不断拓宽市场，进一步占领玻璃生产行业的阵地。光伏玻璃自动化生产线是凯盛机器人进军的第二大垂直细分领域。

“近年来，国内光伏产业发展迅速，光伏玻璃自动化生产线的市场需求也逐渐加大。”陈坤认为，发挥自身优势，结合市场需求，创新进行差异化竞争的战略是凯盛机器人屡试不爽的策略。

2011年，埃蒙特公司国内首创并在南玻集团应用了靠前条在行业内具有颠覆性的光伏玻璃自动化生产连线。