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【新闻】奇迪饮水机蓝海战略青出于蓝胜于蓝换气机

发布时间:2020-10-19 02:54:21 阅读: 来源:电吹风厂家

<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 蓝海战略(Blue&nbsp;Ocean&nbsp;Strategy)——&nbsp;是由欧洲工商管理学院教授W&#8226;钱&#8226;金和勒妮&#8226;莫博涅研究而提出,并于2005年风行中国。他们认为,市场可分为“红海”和“蓝海”,“红”代表已知的市场空间,“蓝”代表未知的市场空间。企业如要赢得明天,不能靠与对手同质化竞争,而是要另辟蹊径,开创“蓝海”——&nbsp;蕴含庞大需求的新市场空间。“蓝海战略”也就是企业从关注并超越竞争对手(摆脱“红海”),转向为买方提供价值飞跃,从而开启巨大潜在需求,重建市场和产业边界(开创“蓝海”)。  </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;20世纪90年代,中国第一台饮水机和</FONT><FONT size=2>净水器</FONT><FONT size=2>相继在浙江诞生,为今天的“长三角”(浙派)饮水机行业的发展奠定了深厚的根基。此后,以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”(粤派)饮水机兵团也逐步萌发和成长,形成了当前饮水机市场上浙粤两派短兵相接,你争我夺的局面。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;05年到现在,饮水机行业烽火四起,遍地狼籍。粤派饮水机虽在全国各主流终端名列前矛,但盛名之下,其实难符——美的经营亏损,导致高管层撤换;安吉尔品牌出租,陷入诚信危急;相对而言,浙派饮水机向来以稳中求胜著称,但06年春天一家无名小厂的“有毒说”谎言,暴露出浙派中的少数饮水机企业的投机思想和急躁情绪。</FONT></P>

<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;作为“长三角”饮水机兵团的排头兵,奇迪电器集团作以行业标准起草者的身份,直接推动和见证了饮水机行业的起步和发展。当所有的饮水机企业都面临着从“暴利”变为“微利”;从“生产导向”变为“顾客导向”;从“横向疆域扩张”变为“纵向企业治理”的时代背景下,企业如何求生求变,成了当前饮水机行业共同面临的课题。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;奇迪电器集团总裁周奇展先生曾多次对笔者表达了“蓝海战略”的构想,在这一战略中,公司决心摆脱依靠规模和成本获取竞争优势的策略,试图在国内高低两极市场和海外市场寻求新的利润增长空间。运用创新思维来经营企业,使传统产业也能像高科技产业一样可以持续创造高产值、高附加价值,持续高度成长。</FONT></P>

<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<STRONG>国内市场,突破高低两极市场</STRONG> </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;行业竞争白热化,新的市场在两头。我们只能是高的更高,低的更低。用高端(更高价)产品展示企业品位,打造企业品牌;用低端(更低价)产品,冲击竞争对手,抢占市场份额——这就是我们的“蓝海战略”。 </FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;目前,低价产品市场正蚕食世界,一般技术的日用产品利润不断下降。当长虹使买</FONT><FONT size=2>彩电</FONT><FONT size=2>如同买衣服,</FONT><FONT size=2>格兰仕</FONT><FONT size=2>使买</FONT><FONT size=2>微波炉</FONT><FONT size=2>如同买拖鞋,而</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>、苏宁之流挟消费者以令厂商,致使家电象买菜一样便宜。奇迪公司作为一家从事传统家电研发、制造和销售企业,在当前的“微利”时代,将如何求变求生?这就要求我们超越对成本优势的追求,将目光投向买方价值并努力使之大幅提升,从而跳出价格战泥潭,开创优秀、持久的品牌。基于当前的国内饮水机市场的考察和分析,公司提出了“高的更高,低的更低,突破两极市场,获得新的商机”的营销战略。 </FONT></FONT></P>

<P><BR><BR><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;众所周知是“购买愿望”和“购买能力”的统一,才产生购买需求。价格、消费潮流和消费预期是影响需求的3大要素。降价促销似乎用于所有商品都立竿见影,但对知名商品和</FONT><FONT size=2>奢侈品</FONT><FONT size=2>则无足轻重,有时还适得其反。知名商品的贫民化价格,不但不会提高高端商品的需求量,反而会降低这种商品的社会需求量。如我国“</FONT><FONT size=2>红旗</FONT><FONT size=2>牌”轿车,因为价格变为</FONT><FONT size=2>大众</FONT></FONT><FONT color=#000000 size=2>化,销量反而一落千丈,就是最有说服力的例证。 <BR></FONT></P>

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