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家电以价格战名义刺激消费家具业是否能效仿[新闻]

发布时间:2020-11-22 02:40:18 阅读: 来源:电吹风厂家

核心提示:不经意之间的一条微博,京东预告并拉开了一场家电的电子商务价格战。这次价格战,虽不是家电流通企业的第一次,却可能是最轰轰烈烈的一次。很少有价格战的针对性这么强,这么透明。微薄直播、电视追踪、全民参与价格比较,京东和苏宁调动了网络时代的新媒体和老媒体,甚至消费者也直接参与进来。其实,这正是两家电商所希望的--把消费者的现实需求和潜在需求激发出来。

不经意之间的一条微博,京东预告并拉开了一场家电的电子商务价格战。这次价格战,虽不是家电流通企业的第一次,却可能是最轰轰烈烈的一次。很少有价格战的针对性这么强,这么透明。微薄直播、电视追踪、全民参与价格比较,京东和苏宁调动了网络时代的新媒体和老媒体,甚至消费者也直接参与进来。其实,这正是两家电商所希望的--把消费者的现实需求和潜在需求激发出来。

家电产业不再寄希望于家电消费刺激政策

众所周知,目前国内外经济不景气,主要原因是需求不振。尤其对于家电制造业来说,国外经济低迷导致家电出口大幅下滑,国内房地产调控也限制了家电的增量需求。现在家电制造业最大的问题是国内消费需求不足,企业产品产能过剩。如何把产品卖出去,去库存化,促进现金周转速度,是最大的希望。

反观家电流通企业,目前国内已经形成了国美和苏宁的两家实体店巨头、京东、卓越亚马逊、当当等电子商务巨头的产业组织格局。它们现在已经成为消费者购买家电的主渠道。

尽管国家在五六月份做出了刺激家电消费的“节能补贴政策”,但是家电企业在这个政策上是很犹豫的,因为上次的家电下乡严重透支了后来几年的家电需求,同时造成了家电企业产能的急剧扩张。况且,从目前效果看,家电的节能补贴政策效果并不理想。

求人不如求己。此次以京东和苏宁为主要“演员”的电商大战,绝不可能是简单的两家企业的竞争行为,他们的目的,应该是最大限度地发挥已有的渠道优势,尽可能地刺激家电消费,做到“双赢”甚至“多赢”结果。

以价格战的名义刺激消费

很多人会说,价格战是最低端的竞争方式。其实不然,价格战是能够改进社会福利的最有效的企业竞争方式。敢于价格战的企业,那么成本及价格肯定是他的杀手锏。事实上,熟悉产业组织理论的人都应该知道“伯川德悖论”:如果市场上只有两个寡头,产品也是同质的,双方没有串谋,此时双方的价格竞争的结果将会与完全竞争时的结果相同,寡头的长期经济利润为0,消费者的福利是最大化的。此次价格战,如果是真的,那么消费者肯定能得到实惠。

价格战是个很好的名义,也最能产生轰动效应。尤其京东和苏宁还前所未有地动用了微薄等新媒体力量,进行微博直播。京东还煞有介事地成立了“打苏宁指挥部”,由采销副总挂帅指挥这场战役;并且还与苏宁约定“战争时间”。霎那间,电视、报纸等传统媒体,门户网站、微薄、手机彩信等新媒体,都进行了铺天盖地的报道。京东苏宁的舆论战十分成功。

当然,价格战的对象毫无疑问是消费者,更明确地说,是消费者的口袋。关能够关注的消费者越多,直接和潜在的购买者就越多,“价格战”就越可能成功。京东老总刘强东在价格战打响才半小时,就发出了“才20分钟,大家电接到将近5000万的订单,怎么搞的???”的微薄,也说明了价格战的初步效果已经显现。

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