家电以价格战名义刺激消费家具业是否能效仿[新闻]
核心提示:不经意之间的一条微博,京东预告并拉开了一场家电的电子商务价格战。这次价格战,虽不是家电流通企业的第一次,却可能是最轰轰烈烈的一次。很少有价格战的针对性这么强,这么透明。微薄直播、电视追踪、全民参与价格比较,京东和苏宁调动了网络时代的新媒体和老媒体,甚至消费者也直接参与进来。其实,这正是两家电商所希望的--把消费者的现实需求和潜在需求激发出来。
不经意之间的一条微博,京东预告并拉开了一场家电的电子商务价格战。这次价格战,虽不是家电流通企业的第一次,却可能是最轰轰烈烈的一次。很少有价格战的针对性这么强,这么透明。微薄直播、电视追踪、全民参与价格比较,京东和苏宁调动了网络时代的新媒体和老媒体,甚至消费者也直接参与进来。其实,这正是两家电商所希望的--把消费者的现实需求和潜在需求激发出来。
家电产业不再寄希望于家电消费刺激政策
众所周知,目前国内外经济不景气,主要原因是需求不振。尤其对于家电制造业来说,国外经济低迷导致家电出口大幅下滑,国内房地产调控也限制了家电的增量需求。现在家电制造业最大的问题是国内消费需求不足,企业产品产能过剩。如何把产品卖出去,去库存化,促进现金周转速度,是最大的希望。
反观家电流通企业,目前国内已经形成了国美和苏宁的两家实体店巨头、京东、卓越亚马逊、当当等电子商务巨头的产业组织格局。它们现在已经成为消费者购买家电的主渠道。
尽管国家在五六月份做出了刺激家电消费的“节能补贴政策”,但是家电企业在这个政策上是很犹豫的,因为上次的家电下乡严重透支了后来几年的家电需求,同时造成了家电企业产能的急剧扩张。况且,从目前效果看,家电的节能补贴政策效果并不理想。
求人不如求己。此次以京东和苏宁为主要“演员”的电商大战,绝不可能是简单的两家企业的竞争行为,他们的目的,应该是最大限度地发挥已有的渠道优势,尽可能地刺激家电消费,做到“双赢”甚至“多赢”结果。
以价格战的名义刺激消费
很多人会说,价格战是最低端的竞争方式。其实不然,价格战是能够改进社会福利的最有效的企业竞争方式。敢于价格战的企业,那么成本及价格肯定是他的杀手锏。事实上,熟悉产业组织理论的人都应该知道“伯川德悖论”:如果市场上只有两个寡头,产品也是同质的,双方没有串谋,此时双方的价格竞争的结果将会与完全竞争时的结果相同,寡头的长期经济利润为0,消费者的福利是最大化的。此次价格战,如果是真的,那么消费者肯定能得到实惠。
价格战是个很好的名义,也最能产生轰动效应。尤其京东和苏宁还前所未有地动用了微薄等新媒体力量,进行微博直播。京东还煞有介事地成立了“打苏宁指挥部”,由采销副总挂帅指挥这场战役;并且还与苏宁约定“战争时间”。霎那间,电视、报纸等传统媒体,门户网站、微薄、手机彩信等新媒体,都进行了铺天盖地的报道。京东苏宁的舆论战十分成功。
当然,价格战的对象毫无疑问是消费者,更明确地说,是消费者的口袋。关能够关注的消费者越多,直接和潜在的购买者就越多,“价格战”就越可能成功。京东老总刘强东在价格战打响才半小时,就发出了“才20分钟,大家电接到将近5000万的订单,怎么搞的???”的微薄,也说明了价格战的初步效果已经显现。
- 陕汽康明斯产品全国巡展首站新疆成功举办船舱门工业阀门联运热管防腐蚀剂Frc
- 通过CMM实现跨越式发展彭州特殊鞋底冰箱维修探伤电脑插座Frc
- 中国印协凹印分会成立大会胜利闭幕音圈麦克风粘度计冲模中华配件Frc
- 湖南省发改委主任明年洞庭湖区90几家造纸音响线高温油泵比重计橡胶弹簧金属机箱Frc
- 经销商如何摆脱厂家的控制德州橡皮布皮革排球情侣对饰玻璃板Frc
- 1月9日余姚塑料城HIPS产品市场价格行电脑综合轴流风机雨量清洁耗材水钻首饰Frc
- 工程机械交易明年去海领国际年交易百亿0安康氮肥速凝剂传动轴热量计Frc
- 中小企业需要个性化可成长的ERP铅氧化物嫩化机家用梯子折射仪按摩器Frc
- 陶氏开发出EVOQUE预复合聚合物新技术多路阀加热电缆盘子个性颈饰美体塑身Frc
- HP喷墨打印机复位方法四施工工具架牵引机机械配件贴窗机Frc