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无序竞争下的泅水之行《新闻》

发布时间:2020-11-12 16:54:31 阅读: 来源:电吹风厂家

无序竞争下的“泅水之行”

牡丹江大鹏新闻网讯 农资市场链条“三部曲”之流通篇

4月12日,同去年同期门庭若市相比,穆棱市下城子镇镇政府前的农资经营市场显得有些寥落。道路两旁只有几辆农用车在装卸化肥,大部分店铺无人光顾。“这都已经4月中旬了,销售才见起色。”一家店主告诉记者。

随着春耕的到来,农资价格成了农民关注的热点。近两年,春耕期间,农资价格都会出现不同程度上涨。今年,种子、化肥、农药等各类农资价格上涨不仅牵动了农民的心,也让农资经销商捏了一把汗。

国家对农资市场的逐步放开,过去供销社等农资流通主渠道地位已经悄然发生变化,面对今年农资市场的行情,众多农资经销商又有什么话要讲?

农资市场的“冷”与“热”

牡丹江化肥流通协会副会长李国良,自身就是一个老“农资人”,在西十一条路经营了一家农资店,主要销售品牌化肥、农药和部分种子。他说,现在在新安街农资市场开店的都是牡丹江地区的分销商,主要是向乡镇一级的零售商批发商品,也做终端零售,他自己的销售网点就铺设了全市60到70个乡镇。

李国良介绍,今年化肥总体上来看要每吨比去年上涨700多元,尿素从厂家拿货在2200元—2350元之间,为吸引客户,尿素、二胺基本都是保本走,主要靠复合肥、农药和玉米种子获利。

今年受农资价格上涨,去冬今春降水量偏少、土壤墒情差,农民对农资市场前高后低有了基本判定等综合因素影响,今年的农资市场形势,可以用“冷”和“热”来形容--去年从3月中下旬就开始进入销售旺季了,而今年销售高峰要延后一个月左右。

从去年开始,我市备春耕出现延后现象,这给农资经销商带来的直接结果就是资金周转成了问题,“在这里一年也就备春耕期间能赚点钱,本来能在手里周转两三次的资金今年只能周转一次,相比去年也少赚很多。”发牢骚的不只李国良一家农资经销商,新安街农资市场的其他经销商普遍存在同样的问题。

李国良介绍,今年化肥、农药不但是随进随卖,而且价高、难卖,还必须都要现金交易,少一百块钱都不行。以前他从厂家进货只要交付一半的货款即可,可是从去年开始生产原料上涨,厂家也存在库存积压的风险,都要求经销商一律现金交易,足额付款。李国良用同样的资金今年至少比去年少进了3000吨化肥。

另一方面,面对今年农资市场启动延后,有70%的种子零售商都是按市场价从总经销处拿货,到5月中下旬可以拿着票子到总经销处返利。

相比较化肥而言,农药的利润会稳定一点。市场形势好的时候,批发利润率在10%,零售利润能达到30%,复合肥的利润差不多在10%—15%;玉米种子今年卖得不错,每斤可以挣五六元钱,由于这两年玉米商品粮价格好,今年全省增加了近30%的玉米种植面积,我市大多数农民也改种玉米,对玉米种子需求量大,种子分销商手里的货供不应求,李国良家种子都是从我市一些规模较大的种子公司进的,像“龙丹”等这类老品种今年都可以卖到13—15元,与去年相比上涨了35%到40%。

难以克服的竞争“顽疾”

上世纪九十年代末,我国对农资流通市场全面放开后,省内已经有近万家经销商进入农资市场。有些经销商多次批发、层层加价是导致农资价格不合理上涨的首要因素。

“现在存在一种情况,部分经销商把尿素、二胺等一两种商品作为促销手段,靠抬高其他化肥价格来赚钱,农民不懂,进门一问尿素价格便宜,就把所需的化肥一块买了。”面对这种恶性竞争手段,李国良显得很无奈,别人卖得便宜,自己也得把价格压下来,这么压来压去怎么赚钱?下一页

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